Vendre des séances à la carte vs. une offre complète : comment choisir
Tu veux te lancer dans l’accompagnement ? En tant que professionnel, tu peux être confronté à la question de savoir s'il vaut mieux vendre une offre de transformation complète ou des séances à la carte. Dans cet article, on te propose d’examiner tout ça.
Une offre de transformation, c’est quoi ?
Quand une personne choisit de se faire accompagner, elle a un objectif en tête : se sentir mieux, se mettre en couple, trouver le job de ses rêves, etc. Quand tu vends une offre de transformation, tu lui vends le cadre complet dont elle a besoin pour atteindre cet objectif.
Au lieu de prendre des séances uniquement quand elle en ressent le besoin, la personne s’engage pour un nombre prédéfini de séances et de ressources afin d’atteindre son objectif. Tu lui proposes de passer par différentes étapes afin de devenir la personne capable d’obtenir ce qu’elle veut. Elle va ainsi développer les ressources intérieures (mentales, émotionnelles, spirituelles) pour aller de l’avant.
Contrairement à l’offre de transformation, la séance à la carte ne requiert pas d’engagement de la part de la personne qui est accompagnée. Elle n’a pas de programme à suivre, ni d’objectif en tête.
Vendre des séances à la carte : le piège à éviter !
Si tu débutes, cela peut te sembler plus facile de vendre une séance à la carte, notamment parce que c’est moins engageant et moins cher pour ton futur client. Mais en réalité, c’est un piège !
En vendant tes séances à la carte, tu t’obliges à être tout le temps à la chasse aux nouveaux clients ce qui peut rapidement t’épuiser.
En tant que professionnel de l’astrologie, tu ne te différencies absolument pas de la centaine d’autres astrologues qui proposent exactement le même service que toi !
Ta valeur est beaucoup moins claire aux yeux du client. En quoi vas-tu leur apporter plus d’informations qu’un bouquin d’astrologie ou un rapport généré sur un site internet ? Parce que la valeur des séances à la carte n’est pas claire, ça peut rendre l’achat plus difficile même si le prix est plus bas.
Nous recommandons à nos coachs de vendre des séances à la carte uniquement aux personnes avec qui ils ont déjà travaillé et uniquement pour faire le point des transits par exemple. Ces séances ne sont pas le coeur de leur service.
Vendre une offre de transformation : la clé du succès
La majorité des astrologues ne vivent pas de leurs activités car ils vendent des séances à la carte à 100 euros. Pour gagner l’équivalent d’un SMIC, il faudrait plus d’une centaine de clients par mois et travailler non-stop de 8h à 19h ! Ce n’est tout simplement pas viable à long-terme.
Vendre une offre de transformation permet de travailler avec un plus petit nombre de clients et plus sereinement. Surtout, comme le client s’engage dans la durée, cela permet d’obtenir davantage de stabilité et de visibilité financière à long-terme.
En vendant une offre de transformation, tu offres à tes clients ce dont ils ont réellement besoin : le cadre pour transformer leurs vies. Comme ils s’engagent plus fortement, ils sont davantage responsabilisés et motivés pour faire les changements nécessaires dans leurs vies (c’est plus agréable pour toi !).
Cela permet également de renforcer votre relation, car ils se sentent compris et soutenus dans leur cheminement. Cela permet de construire une confiance mutuelle qui peut t’aide à les fidéliser. C’est comme ça qu’ils te recommandent plus facilement à d’autres personnes et hop ! Ton business grandit.
Surtout, le marché de l'astrologie est de plus en plus concurrentiel et il peut être difficile de se différencier en tant qu'astrologue "classique". En proposant une offre de transformation, tu te démarques de la concurrence en offrant une expérience vraiment unique. Tu peux te concentrer sur un sujet qui te passionne ! Par exemple, devenir coach en astrologie pour les relations amoureuses, la séduction, la création d’entreprise ou encore la reconversion.
En proposant une offre de transformation, tu renforces ta marque personnelle en tant que coach en astrologie. Tu as une proposition de valeur claire et convaincante qui attire les clients qu’il te faut. Cela peut t’aider à construire une présence en ligne forte et à attirer des clients de manière organique avec les réseaux sociaux.
Tu l’as compris, créer une offre de transformation, c’est vraiment ce qu’il te faut si tu te lances dans l’accompagnement. Avec la formation ASTROR®, tu vas acquérir une méthode pour construire une offre de transformation à la fois lisible et pertinente pour tes futurs clients.
Avec la formation ASTROR® :
crée une marque personnelle forte qui te différencie dans le monde de l’accompagnement,
construis une relation de long-terme avec tes clients et fidélise-les pour t’apporter plus de stabilité et de visibilité financière,
apporte plus de valeur à tes clients et vends tes services à un prix qui te permet d’en vivre sereinement !
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